با «نیک دونلی» مدیرعامل WorkClub آشنا شوید. WorkClub یک استارتاپ واقع در لندن است که دسترسی به فضاهای کاری ترکیبی را در هر روزی از هفته در اختیار اعضا قرار می‌دهد. او طراحی و اجرای عملیات کسبوکار، اضافه کردن فضاهای جدید و کنترل کیفیت تجربیات اعضا را بر عهده دارد.
دونلی در طول مسیر شغلی حرفه‌ای‌اش تیم‌های فروش زیادی را رهبری کرده، املاک خالی را مدیریت کرده و برای آژانس جهانی تبلیغات BBDO کمپین‌های بازاریابی به راه انداخته است.
من با دونلی مصاحبه‌ای انجام داده‌ام و با او در مورد آینده‌ی کاری، رها کردن شغل روزمره‌اش و راه‌اندازی یک کسبوکار در کمتر از پنج ماه، گفتگو کرده‌ام.
توماس لورینا: ارائه‌ی آسانسوری‌تان چیست؟
نیک دونلی: WorkClub یک شبکه از فضاهای کاری ترکیبی و اتاق جلسات برای اشخاص و کسب‌وکارهاست که می‌توانند هم برای کار و هم برای ملاقات استفاده کنند.
لورینا: اولین فایل ارائه‌تان چگونه بود؟
دونلی: حجیم! کل فایل پر از ادعا، چاپلوسانه و غیرحرفه‌ای بود.
لورینا: اصلی‌ترین مشکلی که حل می‌کنید چیست؟
دونلی: WorkClub کم‌هزینه‌ترین و انعطاف‌پذیر‌ترین عضویت در فضاهای کاری موجود در بازار را دارد. رشد شرکت‌هایی چون WeWork مطمئناً تعداد نیروی کار انعطاف‌پذیر را افزایش داده‌اند؛ اما فضاهای کاری نظیر آن به حدی قیمتشان بالاست که استارتاپ‌های جدید، فریلنسرها و شاغلان پاره‌وقت قادر به اجاره کردن آن‌ها نیستند. WorkClub این مشکل را با اعطای عضویت به نیروی کار انعطاف‌پذیر که به آن‌ها دسترسی به گستره‌ای از فضاهای کاری ترکیبی، اتاق‌های جلسات و معاملات منحصربه‌فرد را می‌دهد حل کرده است.
لورینا: جذب اولیه‌تان را چگونه به دست آوردید؟
دونلی: اگر شروع به راه‌اندازی کنید آن‌ها می‌آیند. اگر به‌خوبی اجرایش کنید آن‌ها سریع‌تر جذب می‌شوند. در کنار فعالیت‌های مدیر ارشد بازاریابی‌مان، رویکردی مشابه شیوه‌ی تبلیغاتی «الون ماسک» در تبلیغ تسلا استفاده کردیم. برند خودروی الکتریکی، کمپین تبلیغاتی پرهزینه‌ای را به راه نینداخت. در عوض شرکت به بازاریابی دهان‌به‌دهان برای پشتیبانی از محصولش تکیه کرد. این حالت زمانی می‌تواند رخ دهد که محصول فوق‌العاده‌ای برای به رخ کشیدن وجود داشته باشد. ما فکر می‌کنیم WorkClub یک محصول فوق‌العاده است، به‌خصوص در بازاری که تقاضا برای فضاهای کاری انعطاف‌پذیر و کم‌هزینه بالاست اما عرضه‌ی چنین فضاهایی بسیار کم است. گام بعدی ما برای افزایش جذب اولیه، تماس با اینفلوئنسرها و ارائه‌ی یک WorkClub رایگان به‌اضافه‌ی عضویت است.
لورینا: مزیت رقابتی ویژه‌تان چیست؟
دونلی: ما تمام مزایای رقابتی ویژه‌مان را با شما مطرح نمی‌کنیم؛ اما دو مزیتی که از به اشتراک‌گذاری آن خوشحال می‌شویم، زمان‌بندی و تکنولوژی است. اجازه دهید نگاهی به زمان‌بندی بیاندازیم- پیش‌بینی می‌شود نیروی کار انعطاف‌پذیر انگلستان از کمتر از 5 میلیون در سال 2017 به 23 میلیون در سال 2020 برسد؛ اما 44% از کسب‌وکارهای انگلستان برای مدیریت نیروی کار انعطاف‌پذیر آمادگی ندارند. WorkClub راهکار ساده و کم‌هزینه‌ای برای نیروی کار انعطاف‌پذیر و در حال رشد است. دومین مزیت، تکنولوژی است- ما با داشتن یک مدیر ارشد فنی بسیار ماهر که توسعه‌ی پلتفرممان را هدایت می‌کند بسیار خوش‌شانس هستیم. تکنولوژی ما جدید و مخصوص است.
لورینا: قبل از ورود به این کسبوکار چه می‌کردید؟
دونلی: در چندین سال گذشته من در صنعت املاک و در هر دو بازار مسکونی و تجاری مشغول بودم. علاقه‌ی من به برنامه‌ریزی فضاها بعد از دو سال کار کردن با یک شرکت هلندی فعال درزمینه‌ی امنیت املاک خالی ایجاد شد. ایده‌ی اولیه‌ی WorkClub از تجربه‌ی من در طول مدیریت املاک خالی شکل گرفت.
بعدازآن من به‌عنوان رئیس بخش املاک تجاری به یک کارگزاری تجاری آنلاین پیوستم. نقش من هدایت رشد شرکت با افزایش سهم املاک تجاری‌مان بود.
لورینا: ارزشمندترین درسی که آموخته‌اید چه بوده است؟
دونلی: تا به اینجا، رئیس خود بودن و راه‌اندازی کسبوکار خودم بدون هیچ‌گونه جذب سرمایه‌ای، مسیری باورنکردنی را برایم رقم زده و هر روز پر از درس‌های جدید است. باارزش‌ترین درسی که تا به اینجا آموخته‌ام این است که گاهی اوقات مجبور هستی برای سریع پیش رفتن، آهسته حرکت کنی. راه‌اندازی ویژگی‌های جدید مثال خوبی برای این مسئله است. تیم ما ایده‌های فوق‌العاده‌ی زیادی دارد که گاهی اوقات ممکن است سبب شود به‌جای تمرکز روی چیزهایی که می‌خواهیم، در مسیر خواسته‌هایمان گم شویم. بسیار مهم است که به‌جای انجام چندین کار به‌یک‌باره و افزایش احتمال شکست، کارهای ساده در ابتدا انجام شوند. این کار زمان می‌برد اما اشکالی ندارد!
لورینا: بهترین تصمیمی که تابه‌حال گرفته‌اید چه بوده است و چرا؟
دونلی: ترک کردن شغل روزمره‌ام برای راه‌اندازی کسب‌وکارم. هدف من ایجاد یک زندگی بود که در آن بتوانم بیشتر مسافرت کنم، بیشتر یاد بگیرم، مالکیت بیشتری روی زمان‌هایم داشته باشم و با پیژامه کار کنم! من نزدیک به سه ماه برای رسیدن به این اهداف برنامه‌ریزی کردم.
لورینا: بزرگ‌ترین دستاوردت چه بوده است؟
دونلی: بزرگ‌ترین دستاورد تا به اینجا راه‌اندازی پلتفرم WorkClub بوده است. من و هم‌بنیانگذارم طراحی، ایجاد و راه‌اندازی اپلیکیشن‌های اندروید و آی‌فون را در کمتر از پنج ماه بدون هیچ سرمایه‌ای، بدون هیچ کمک خارجی و هیچ تجربه‌ای در راه‌اندازی یک استارتاپ مدیریت کردیم. دیدن استفاده‌ی روزانه از یک محصول آماده، احساس فوق‌العاده‌ای دارد.
منبع: forbes