با «مکس مور» هم بنیان‌گذار و مدیرعامل Booxscale آشنا شوید. این استارتاپ به بازار بازارها شهرت دارد. مور دو دهه تجربه‌ی تکنولوژی تبلیغات و صنعت رسانه را با تمرکز بر ایجاد کسب‌وکارهای پیشرو در تبلیغات دیجیتال در کارنامه دارد.
Booxscale یک پلتفرم خریدوفروش واسطه است که بین بازارها و سایت‌های انتشاردهنده و تکنولوژی ارتباط ایجاد می‌کند و سبب افزایش رزروها یا سفارشات می‌شود.
او به‌اتفاق جوزف والیس که یک کارآفرین در حوزه‌ی دادوستد است این کسب‌وکار را به راه انداختند. آن‌ها شکافی را در بازار تبلیغات مشاهده کردند و با ارائه‌ی راه‌حلشان سعی کردند تبلیغات دیجیتال را به نقطه‌ی خرید نزدیک‌تر کنند.
من در این مصاحبه با مکس مور در مورد بازاریابی، تجارت الکترونیک و آموخته‌های استارتاپی گفتگو کرده‌ام.
توماس لورینا: لطفاً یک معرفی آسانسوری از کسب‌وکارتان داشته باشید.
مکس مور: Booxscale یک پلتفرم یکپارچه‌ی بازار دیجیتال است – یک پلتفرم معامله برای کسب‌وکارهای برحسب تقاضای (on-demand) یکپارچه که خدمات محلی را با وب‌سایت‌های انتشاردهنده، دایرکتوری‌ها، اپلیکیشن ها و تکنولوژی گرد هم می‌آورد.
با این پلتفرم شما از طریق نتایج جستجو و با یک کلیک می‌توانید پیتزا سفارش دهید یا یک خدمتکار استخدام کنید. ما در حال ایجاد پایگاه داده‌ی نهایی کسب‌وکارهای قابل رزرو (bookable) هستیم. ازیک‌طرف ما یک فروشگاه چندجانبه را در اختیار سایت‌های انتشاردهنده، تکنولوژی‌ها، پلتفرم‌های اجتماعی و موتورهای جستجو قرار داده‌ایم تا از طریق یک پلتفرم یکپارچه به گستره‌ای از بازارهای امروزی دست یابند. از طرف دیگر بازارهای یکپارچه‌ی سفارشی و منحصربه‌فرد ایجاد کرده‌ایم.
لورینا: اولین فایل ارائه‌تان چگونه بود؟
مور: در اولین فایل ارائه‌مان رنگ‌های بسیار جذابی به کار رفته بود. میزان تحول در اسلایدها و مطالبمان نسبت به روزهای اول مرا همیشه متعجب می‌کند.
لورینا: اصلی‌ترین مشکلی که حل می‌کنید چیست؟
مور: ما پلتفرم جدیدی به راه انداخته‌ایم که با شعار همین حالا رزرو کنید، همین حالا سفارش دهید و یا همین حالا خرید کنید فرآیند خرید را تسطیح می‌کند. این پلتفرم برای سایت‌های انتشاردهنده یک مدل درآمدی ایجاد کرده و دسترسی به همه‌ی کسب‌وکارهای برحسب تقاضا را ممکن می‌سازد.
لورینا: جذب اولیه‌تان چگونه بود؟
مور: ما تصمیم گرفتیم یک موتور انطباق ایجاد کنیم تا بتوانیم از طریق دایرکتوری‌های وب، لیست روزانه‌ی بازارها را با کسب‌وکارها منطبق کنیم. به همین دلیل یک شبکه‌ی بتا از سایت‌ها ایجاد شد تا بیزینس مدل را تست کنیم. به‌این‌ترتیب مشخص شد که راه‌اندازی این مدل یکپارچگی برای کار کردن در مقیاس بالا امکان‌پذیر است.
لورینا: مزیت رقابتی ویژه‌تان چیست؟
مور: شریک تجاری‌ام جوزف والیس. او فردی کوشا، یک فروشنده‌ی حرفه‌ای و بهترین هم بنیان‌گذاری است که با او کار کرده‌ام. ما با تجربه‌ی بازاری او و تخصص تکنولوژی تبلیغاتی من، مکمل خوبی برای یکدیگر هستیم.
لورینا: قبل از ورود به این کسب‌وکار چه می‌کردید؟
مور: بعد از تجربه‌ی آخرین استارتاپم مدت‌زمانی را صرف تأمل و کار بر روی روندهای دیجیتال کردم؛ جایی که صنعت، بازار و تکنولوژی‌ها پیشتاز هستند. در طول این دوران بود که فهمیدم حرکت بعدیم باید دربردارنده‌ی کسب‌وکارهای قابل رزرو برحسب تقاضا باشد- امروز ما بیش از 250 هزار سرویس داریم و در طی 9 تا 12 ماه آتی مایل استون بیش از یک‌میلیون در پیش خواهیم داشت.
لورینا: ارزشمندترین درسی که آموختید چه بود؟
مور: هر چه بیشتر حق‌شناس باشیم چیزهای بیشتری برای حق‌شناسی به دست خواهیم آورد. قانون جذب هم در خوبی‌ها و هم در بدی‌ها صادق است؛ این به ما بستگی دارد که تمرکز روی چیزهای مثبت را انتخاب کنیم یا منفی را. تمرکزتان را روی داشته‌های فوق‌العاده‌تان در زندگی که بابتشان ممنون هستید بگذارید.
لورینا: بزرگ‌ترین دستاوردتان چه بوده است؟
مور: من با تکامل بازارها و تکنولوژی، شغلم را صرف پیش بردن کسب‌وکارها و مدل‌های تکنولوژی تبلیغاتی جدید کرده‌ام. من کسب‌وکارهایی را به راه انداخته‌ام که محصولاتشان قبلاً وجود نداشته‌اند. عرضه‌ی اولین محصول جستجوی PPC به اروپا در سال 1999 تجربه‌ی فوق‌العاده‌ای بود. دومین دستاورد، راه‌اندازی اولین پلتفرم نمایش ویدیویی بود.
منبع: forbes