خلاصه‌ی اجرایی
خلاصه‌ی اجرایی، شرکت شما را معرفی کرده، کسب‌وکار شما را تشریح می‌کند و خواسته‌های شما را به خوانندگانش نمایش می‌دهد.
به لحاظ ساختاری، این قسمت اولین فصل از طرح کسب‌وکار است. اگرچه این بخش اولین چیزی است که افراد مطالعه می‌کنند اما به‌طورکلی پیشنهاد می‌کنم آن را آخر کار بنویسید. چرا؟ چون وقتی با جزئیات همه‌جانبه‌ی کسب‌وکارتان آشنا شوید، برای نوشتن خلاصه‌ی اجرایی آمادگی بیشتری خواهید داشت. گذشته از این، این بخش خلاصه‌ی همه‌چیز است؛ بنابراین نوشتن را با بخش فرصت آغاز کنید و در آخر به خلاصه‌ی اجرایی بازگردید.
به‌طور ایده آل، خلاصه‌ی اجرایی می‌تواند مانند یک سند خوداتکا عمل کند و نکات مهم طرح شما را پوشش دهد. در حقیقت در زمان ارزیابی طرح کسب‌وکار توسط سرمایه‌گذاران، درخواست این سند توسط آن‌ها بسیار معمول است. اگر از چیزهایی که در این سند وجود دارد خوششان بیاید، اغلب درخواست کامل طرح کسب‌وکار، فایل ارائه و دیگر داده‌های مرتبط با کارتان را می‌دهند.
چون خلاصه‌ی اجرایی یک جزء ضروری طرح کسب‌وکارتان است، باید مطمئن شوید که تا جای ممکن واضح و مختصر باشد. نکات مهم کسب‌وکارتان را پوشش دهید اما نه با جزئیات خیلی زیاد. در حالت ایده آل، خلاصه‌ی اجرایی حداکثر یک یا دو صفحه است و طوری طراحی شده است که سریع خوانده شده و ایجاد علاقه کند و سرمایه‌گذارانتان را مشتاق شنیدن بیشتر کند.
اجزای ضروری یک خلاصه‌ی اجرایی موفق
مرور کلی کسب‌وکار با یک جمله
در بالای صفحه، درست زیر نام کسب‌وکارتان، یک جمله برای مرور کلی کسب‌وکارتان که خلاصه‌ای از کارهای شماست بگنجانید.
این می‌تواند یک شعار باشد؛ اما اگر این جمله کار اصلی کسب‌وکارتان را تشریح کند مؤثرتر خواهد بود.
مسئله
در یک یا دو جمله مسئله و مشکلی که در بازار حل می‌کنید را خلاصه کنید. هر کسب‌وکاری یکی از مشکلات مشتریانش را حل می‌کند و به یک نیاز بازار پاسخ می‌دهد.
راه‌حل
این، محصول یا خدمت شماست. مشکلی که در بازار شناسایی کردید را چگونه حل خواهید کرد؟
بازار هدف
مشتری ایده آل شما کیست؟ چه تعداد از آن‌ها وجود دارد؟ در این قسمت خاص بودن مهم است.
اگر یک کمپانی کفش هستید، فقط به این دلیل که همه پا دارند، همه‌ی مردم را هدف قرار نمی‌دهید. شما باید یک بخش خاص از بازار مثل افراد عاشق مد یا دوندگان را هدف قرار دهید. این کار هدف‌گیری برای بازاریابی و فروش را آسان‌تر کرده و مشتریانی که احتمال خریدشان از شما بیشتر است را جذب می‌کند.
رقابت
بازار هدف شما امروز این مسئله را چگونه حل می‌کند؟ آیا راه‌های دیگر یا جایگزین در بازار وجود دارد؟
در هر کسب‌وکاری شکلی از رقابت وجود دارد و ضروری است که در خلاصه‌ی اجرایی، یک نگاه کلی به آن بیندازید.
تیم
یک دید کلی و خلاصه به تیمتان بیندازید و توضیحی کوتاه در مورد اینکه چرا شما و تیمتان صحیح‌ترین گزینه برای اجرای این ایده در بازار هستید، بدهید.
سرمایه‌گذاران وزن زیادی برای تیم در نظر می‌گیرند – حتی بیشتر از ایده- چون حتی یک ایده‌ی فوق‌العاده هم برای تحقق یافتن نیاز به یک اجرای فوق‌العاده دارد.
خلاصه‌ی مالی
جنبه‌های کلیدی طرح مالی خود را با استفاده از یک نمودار که فروش برنامه‌ریزی‌شده، هزینه‌ها و سودآوری را نشان می‌دهد مورد تأکید قرار دهید.
اگر مدل کسب‌وکار شما (به‌عبارت‌دیگر نحوه‌ی کسب درآمد) به توضیحات اضافه‌ای نیاز دارد، در اینجا باید قید شود.
شرایط سرمایه‌گذاری
اگر برای شروع یا رشد دادن کسب‌وکارتان در حال جذب پول هستید، باید جزئیات موردنیاز در خلاصه‌ی اجرایی را وارد کنید.
برای قید کردن تمام الزامات یک سرمایه‌گذاری بالقوه که بعداً مورد مذاکره قرار خواهد گرفت، خودتان را به زحمت نیندازید. در عوض یک متن کوتاه آماده کنید که نشان دهد چقدر پول برای ارتقای کسب‌وکارتان نیاز دارید.
جذب و مایل استون‌ها
آخرین جزء کلیدی یک خلاصه‌ی اجرایی که سرمایه‌گذاران می‌خواهند ببینند، پیشرفت‌های فعلی صورت گرفته و مایل استون‌های آتی است. اگر مشتریان بالقوه‌ی شما از پیش به محصول یا خدمتتان علاقه‌مند شده‌اند – یا شاید قبلاً خرید کرده‌اند- حتماً این موضوع را قید کنید.
ادامه دارد…
منبع: bplans
قسمت اول
قسمت سوم