تیم و شرکت
در این فصل شما ساختار شرکت و اعضای کلیدی تیم را مرور خواهید کرد. این جزئیات برای سرمایه‌گذاران بسیار اهمیت دارد و آن‌ها می‌خواهند بدانند چه کسانی پشت شرکت هستند و آیا می‌توانند یک ایده‌ی خوب را به یک کسب‌وکار عالی تبدیل کنند.
تیم
یک مثل قدیمی می‌گوید سرمایه‌گذاران روی ایده‌ها سرمایه‌گذاری نمی‌کنند بلکه روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند. بعضی از سرمایه‌گذاران تا جایی پیش رفته‌اند که ادعا می‌کنند به جای سرمایه‌گذاری روی یک ایده‌ی فوق العاده با یک تیم معمولی، روی ایده‌های معمولی با تیم عالی سرمایه‌گذاری می‌کنند.
این یعنی موفقیت یک کسب‌وکار، به نحوه‌ی اجرای آن برمی‌گردد. آیا می‌توانید چیزی را که برنامه‌ریزی کرده‌اید واقعاً اجرا کنید؟ آیا یک تیم مناسب برای تبدیل یک ایده‌ی خوب به یک کسب‌وکار عالی که در آن مشتریان برای محصول یا خدمتتان سر و دست می شکنند را دارید؟
فصل مدیریت طرح کسب‌وکار شما جایی است که نشان می‌دهد شما به دنبال مناسب‌ترین تیم برای اجرای ایده‌تان هستید. همچنین این فصل نشانگر این است که شما در مورد نقش ها و مسئولیت های مهمی که کسب‌وکارتان برای رشد و موفقیت نیاز دارد فکر کرده‌اید.
یک فصل معمولی برای تیم شامل شرح مختصری از هر عضو تیم و تجربیات مرتبط و تحصیلات برجسته‌ی آن‌هاست. مهم است که در اینجا مشخص کنید که چرا این تیم بهترین تیم برای واقعیت بخشیدن به یک ایده است. آیا آن‌ها مناسب ترین تجربه و پیش زمینه‌ی صنعتی را دارند؟ آیا اعضای تیم قبلاً در زمینه‌ی کارآفرینی موفقیتی داشته‌اند؟
یک اشتباه متداول که کارآفرینان تازه‌کار در تشریح تیم مدیریتی مرتکب می‌شوند این است که به همه ی اعضای تیم، عنوان C (ارشد) می دهند (CEO ، CMO ، COO و…). ممکن است این کار برای ارج دادن به افراد خوب باشد اما اغلب غیرواقع بینانه است. با رشد شرکت ممکن است به تجارب و دانش‌های مختلفی نیاز پیدا کنید؛ بنابراین بهتر است به جای اینکه در ابتدای کار بدون نگه داشتن فضایی برای رشد و تغییر، هرکسی را با عنوان ارشد خطاب کنید، ارتقای عناوین را به آینده موکول کنید.
برای داشتن یک طرح کسب‌وکار کامل، لزوماً قرار نیست تیم مدیریتی شما تکمیل باشد. اگر می‌دانید که شکاف‌هایی در تیم مدیریتی وجود دارد مشکلی نیست. در واقع سرمایه‌گذاران، واقف بودن شما به این واقعیت که فاقد برخی افراد کلیدی هستید را نشانه ی بلوغ و علم شما نسبت به نیازهای کسب‌وکار در جهت موفقیت می‌دانند. اگر شکافی در تیم خود دارید، فقط آن‌ها را شناسایی کنید و نشان دهید که به دنبال افراد مناسب برای پر کردن این نقش‌ها می‌گردید.
در نهایت ممکن است بخواهید یک چارت سازمانی را در طرح کسب‌وکارتان قرار دهید. این کار ضرورتی ندارد و می‌تواند در ضمایم طرح قرار گیرد. در بعضی موارد وقتی گزینه‌های تامین مالی را بررسی می‌کنید، ممکن است از شما درخواست یک چارت سازمانی شود؛ بنابراین داشتنش ضرر ندارد. یک چارت سازمانی علاوه بر کمک به جذب سرمایه، می‌تواند ابزار برنامه‌ریزی مفیدی برای کمک به شما در تامل در مورد شرکتتان و چگونگی رشد آن در گذر زمان باشد. یک چارت سازمانی می تواند در اندیشیدن به این سوال به شما کمک کند که در آینده به دنبال کدام نقش‌های کلیدی خواهید بود و تیمتان را چگونه سازمان می‌دهید تا بهترین نتیجه را از آن دریافت کنید؟
نمای کلی شرکت
نمای کلی شرکت به احتمال زیاد کوتاه‌ترین بخش طرح کسب‌وکار شما خواهد بود. برای طرحی که فقط با شرکای داخلی به اشتراک خواهید گذاشت می توانید از این قسمت رد شوید.
برای طرحی که با افراد خارج از شرکت به اشتراک خواهید گذاشت این قسمت باید شامل موارد زیر باشد:
بیانیه‌ی ماموریت
مالکیت معنوی
مروری بر ساختار قانونی و مالکیت شرکت
تاریخچه‌ی مختصری از شرکت اگر شرکت وجود دارد.
مکان کسب‌وکار
بیانیه‌ی ماموریت
در دام صرف کردن زمان یک روز یا بیشتر برای نوشتن بیانیه‌ی ماموریت نیفتید. یکی دو ساعت هم زیاد است.
در نهایت به یک بیانیه‌ی کلی در مورد خدمت‌دهی شرکت به مشتریان، کارمندان و غیره خواهید رسید. بیانیه‌ی ماموریت شرکت باید کوتاه بوده – حداکثر یک یا دو جمله- و شامل کارهایی که سعی می‌کنید انجام دهید باشد. ممکن است بیانیه ی ماموریت و ارزش پیشنهادی کلی شما یکی باشند.
اینجا در «پالو‌آلتو» بیانیه‌ی ماموریت ما این است: «ما به مردم کمک می‌کنیم در کسب‌وکارشان موفق شوند.»
مالکیت معنوی
این قسمت غالباً برای استارتاپ‌های فناورانه و علمی اعمال می‌شود؛ بنابراین اگر نیازی به توضیح در مورد پتنت و دیگر مالکیت‌های معنوی ندارید از این قسمت رد شوید.
اما اگر مالکیتی معنوی دارید که مختص کسب‌وکار شماست و به کسب‌وکارتان کمک می‌کند تا در مقابل رقبا از خود دفاع کند، باید اطلاعات آن را در اینجا به جزء بیان کنید. اگر پتنتی دارید یا در فرآیند درخواست آن هستید، اینجا جایی است که باید مطرح شود. به همین اندازه صحبت در مورد مجوز فناوری نیز اهمیت دارد. اگر مجوز فناوری‌تان متعلق به شخص دیگری است باید آن را در طرح کسب‌وکار مطرح کنید و جزئیات روابط مالی‌تان را نیز بیان کنید.
ساختار قانونی و مالکیت
مرور کلی شرکت شما باید شامل خلاصه ای از ساختار فعلی کسب‌وکار شرکتتان باشد. آیا مالکیت شخصی دارید؟ مشارکت دارید؟ و …
فراموش نکنید که مروری بر مالکیت کسب‌وکار داشته باشید. آیا هر شریک سهم مساوی از کسب‌وکار دارد؟ تقسیم‌بندی مالکیت چگونه است؟ وام‌دهندگان و سرمایه‌گذاران بالقوه قبل از وام دادن یا سرمایه‌گذاری، خواهان مشخص شدن ساختار کسب‌وکار خواهند بود.
تاریخچه‌ی شرکت
اگر برای یک شرکت موجود می خواهید طرح کسب‌وکار بنویسید، بهتر است شامل یک تاریخچه‌ی مختصر از شرکت باشد و دستاوردهای تاریخی بزرگ را برجسته کنید. دوباره تاکید می‌کنم این قسمت باید کوتاه باشد؛ بیش از چند پاراگراف نباشد.
این قسمت در زمینه سازی برای بقیه‌ی طرح مفید است و می تواند برای طرح های داخلی نیز مفید واقع شود.
مکان
در نهایت بخش مرور کلی شرکت باید مکان فعلی شما و تجهیزات شرکت را بیان کند.
برای کسب‌وکارهایی که مستقیماً با مصرف‌کنندگان در ارتباط‌اند، این قسمت ضروری است. همچنین برای کسب‌وکارهایی که به تجهیزات بزرگ برای تولید، انبار و غیره نیاز دارند، این اطلاعات بخش مهمی از طرحتان است.
منبع: bplans
قسمت اول
قسمت دوم
قسمت سوم
قسمت چهارم