اسلایدهای دیگری که ممکن است لازم باشند تا در فایل ارائه‌تان به سرمایه‌گذاران بگنجانید
گاهی اوقات ممکن است نیاز باشد که چند تا اسلاید دیگر برای توضیح بیشتر به سرمایه‌گذاران در مورد کسب‌وکارتان اضافه کنید. در اینجا به تعدادی اسلاید اضافی دیگر پرداخته‌شده است.
استراتژی خروج
اگر در حال جذب سرمایه هستید، باید به سرمایه‌گذاران نشان دهید که برای به دست آوردن بازگشت پول چه برنامه‌ای دارید. این کار در قالب یک اسلاید به نام استراتژی خروج ظاهر می‌شود که نشان می‌دهد اگر شرکت را در جهت رشد و موفقیت مدیریت کنید برندگان بالقوه چه کسانی خواهند بود. IPO شدن و در عرضه‌ی عمومی قرار گرفتن برای برخی از استارتاپ های با رشد بالا مناسب است، اما دیگر کسب‌وکارها احتمال دارد توسط بازیگران بزرگ‌تر بازار خریداری شوند.
شراکت
بعضی از کسب‌وکارها شرکای کلیدی استراتژیک دارند که برای موفقیتشان حیاتی هستند. این شراکت می‌تواند اغلب در قالب مجوز مالکیت معنوی از یک دانشگاه یا یک شریک کلیدی توزیع‌کننده باشد که محصول شما را وارد بازار می‌کند. اگر موفقیت شما به این نوع از شراکت تکیه دارد، بازگو کردن آن در فایل ارائه مهم است.
نسخه‌ی نمایشی و اسکرین شات
اگر یک مدل اولیه از محصولتان دارید، بهتر است اسلاید اسکرین شات آن یا هر نمونه‌ی دیگری را در فایلتان قرار دهید و نحوه‌ی کارکرد محصول و کاری که انجام می‌دهد را به سرمایه‌گذاران بالقوه‌تان نشان دهید.
مستندات دیگر
کوتاه و مختصر نگه‌داشتن فایل ارائه‌تان تا جای ممکن ضروری است. به یاد داشته باشید که هدف شما ارائه‌ی تمام اطلاعات موردنیاز برای تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران نیست. فایل ارائه برای تعریف کردن یک داستان، ایجاد هیجان و زمینه‌سازی برای درخواست اطلاعات اضافی و پی گیری قرار ملاقات بعدی است.
علاوه بر فایل ارائه‌تان، شما باید اطلاعات جزئی‌تر و اضافه‌تری داشته باشی که در صورت درخواست، ارائه کنید. تهیه کردن این مستندات اضافی می‌تواند این اطمینان را ایجاد کند که شما به دنبال پر کردن فایلتان با اطلاعات گیج‌کننده نیستید.
در اینجا به مستندات متداولی که ممکن است بعد از ارائه نیاز باشد که آماده داشته باشید اشاره شده است:
- خلاصه‌ی اجرایی: خلاصه‌ی اجرایی، مروری دو یا سه‌صفحه‌ای از کسب‌وکار شماست. سندی است که سرمایه‌گذاران می‌توانند با شرکا و سایر افراد شرکتشان برای به دست آوردن یک دید کلی به اشتراک بگذارند. خلاصه‌ی اجرایی باید محتوای فایل ارائه‌تان را به شکل نوشتاری پوشش دهد.
- مستندسازی فنی: اگر در حال راه‌اندازی یک شرکت فناورانه یا یک شرکت در حوزه‌ی پزشکی هستید، ممکن است از شما تقاضای جزئیات بیشتری در مورد فناوری‌تان شود. سرمایه‌گذاران این نوع شرکت‌ها اغلب خواهان بررسی دقیق ادعاهای فنی شما توسط یک متخصص هستند؛ بنابراین مهیاکردن مستندات دقیق بیشتر، نمودارها، روندهای کاری و غیره می‌تواند اهمیت داشته باشد.
- مستندات دقیق مالی: هر سرمایه‌گذاری که به‌شدت علاقه‌مند به کسب‌وکار شماست، خواهان پیش‌بینی‌های دقیق مالی برای حداقل سه سال آتی خواهد بود تا بتواند درکی از فرضیات اساسی پیش‌بینی‌های شما داشته باشد. سرمایه‌گذاران می‌خواهند برنامه‌های شما را برای استخدام و هزینه‌های مرتبط با کارمندان، هزینه‌های تحقیق و توسعه، هزینه‌های تولید، هزینه‌های بازاریابی و غیره بدانند. برای تهیه‌ی یک پیش‌بینی دقیق فروش، پیش‌بینی سود و زیان و پیش‌بینی جریان نقدی آماده باشید. غالباً یک ترازنامه نیز موردنیاز است.
- تحقیقات دقیق بازار: ممکن است از شما تقاضای اطلاعات بیشتر در مورد بازار هدف و تحقیقات بازاری که انجام داده‌اید شود. همیشه این‌چنین نیست؛ اما اگر این اطلاعات را در اختیار دارید بهتر است برای ارائه‌ی آن به نحوی آماده شوید. مجدداً تأکید می‌کنم که این داده‌ها نباید بخشی از فایل ارائه‌ی اولیه‌تان باشد؛ اما در صورت لزوم باید آماده‌ی تحویل باشید.
نکاتی برای موفقیت یک ارائه
در اینجا نکاتی عنوان می‌شود که فایل و ارائه‌ی شما را تا جای ممکن موفقیت‌آمیز می‌کند:
فایلتان را ساده درست کنید: همه‌ی کارآفرینان ساعات بی‌شماری را صرف تفکر در مورد جزئیات کسب‌وکارشان می‌کنند؛ اما فایل ارائه بهتر است اطلاعات کمی داشته باشد. اسلایدهایتان باید ساده باشند، ایده‌ها را منتقل کنند و جای سؤال باقی گذارند. ارائه‌های ساده و روشن همیشه بهتر از ارائه‌های دقیق و پر از جزئیات عمل می‌کنند.
از گذاشتن علامت‌های بولیت زیاد خودداری کنید: اسلایدهایی که پر از علامت بولیت هستند خسته‌کننده‌اند و به داستان‌گویی کمکی نمی‌کنند. از آن‌ها دوری کنید. سعی کنید از فونت‌های بزرگ استفاده کنید و تعداد کلمات هر اسلاید را محدود کنید. هر جا که ممکن بود از تصاویر برای داستان‌گویی خود استفاده کنید و وابستگی احساسی به ایده‌هایتان ایجاد کنید.
داستان تعریف کنید: فقط در مورد واقعیت‌ها صحبت نکنید. در عوض روی جذب علاقه و هیجان‌زده کردن مخاطبانتان تمرکز کنید. نیازی نیست که فایلتان راهنمای کاملی برای کسب‌وکارتان باشد. فقط باید تا حدی علاقه‌مندی ایجاد کند که وارد مرحله‌ی بعدی شوید. یکی از بهترین راه‌ها برای این کار، گفتن داستان‌هایی در مورد اینکه مشتریانتان چگونه از محصولتان استفاده می‌کنند، مشکلاتی که آن‌ها تجربه می‌کنند و باید حل شوند و اینکه شرکت شما چگونه زندگی مشتریانتان را بهتر می‌کند، است. هر چه بیشتر بتوانید داستان‌هایی تعریف کنید که سرمایه‌گذاران بتوانند با آن‌ها ارتباط برقرار کنند، هیجان بیشتری برای شرکتتان خواهید آفرید.
ارائه‌تان را کوتاه کنید: از وجود مدت‌زمان کافی برای سؤالات، ارائه‌ی نسخه‌های نمایشی و بحث در مورد ایده‌ی کسب‌وکارتان اطمینان حاصل کنید. اگر یک جلسه‌ی یک‌ساعته دارید، سعی کنید ارائه‌تان بیش از 30-20 دقیقه طول نکشد.
در مورد فرصت‌های بازار غلو نکنید: به‌جای پیش‌بینی‌های با رویکرد بالا به پایین که در آن، موفقیت در گرو به دست آوردن فقط یک درصد از حجم بازار حاصل می‌شود، روی رویکرد پایین به بالا تمرکز کنید که در آن، توقعاتتان از نحوه‌ی به دست آوردن مشتری را به جزء بیان می‌کنید. اگر از قبل داده‌هایی در مورد نحوه‌ی فروش نسخه‌ی اولیه‌ی محصولتان دارید، از آن داده‌ها در پیش‌بینی باقی پیش‌بینی‌هایتان استفاده کنید.
درخواست پول کنید: چنین اسلایدی در فایل ارائه وجود داشت که در بالا به آن اشاره کردیم، اما گاهی اوقات کارآفرینان درخواست پول را فراموش می‌کنند. وقتی طلب پول می‌کنید، بسیار مهم است که هوشمندانه در مورد نحوه‌ی مصرف این پول صحبت کنید. پیش‌بینی‌های دقیق مالی شما باید ورود پول نقد به حسابتان را نیز در نظر بگیرد.
فایلتان را به‌روز نگه‌دارید: جذب سرمایه زمان می‌برد. احتمالاً تا قبل از تأمین سرمایه، استارتاپتان را بارها و بارها ارائه خواهید کرد. پاندورا قبل از جذب سرمایه به بیش از 300 شرکت تأمین سرمایه ایده‌اش را ارائه کرد. فایلتان را با آخرین پیشرفت‌ها، نقشه‌های راه و غیره به‌روز کنید. هیچ‌چیز بدتر از ارائه‌ی یک فایل به‌روز نشده به سرمایه‌گذاران بالقوه نیست.
یک نسخه‌ی PDF از فایلتان را ارسال کنید: اغلب از شما خواسته می‌شود که فایل ارائه‌تان را قبل از جلسه برای سرمایه‌گذاران ارسال کنید یا بعد از جلسه، یک نسخه تحویل دهید. در این صورت نسخه‌ی پاورپوینت یا کلیدی فایل خود را نفرستید. در عوض یک نسخه‌ی PDF ارسال کنید. بدین ترتیب فایل با فونت‌ها و استایل های انتخابی خودتان نمایش داده خواهد شد.
فایلتان باید به حدی متکی‌به‌خود باشد که حتی نیاز به ارائه نیز نداشته باشد: درست است که ارائه دادن فایلتان بهتر خواهد بود، اما این فایل باید قادر باشد بخشی از داستانتان را بدون حضور شما بازگو کند. ممکن است سرمایه‌گذاران بخواهند بعد از اتمام ارائه، مجدداً یک نگاه اجمالی به فایل بیندازند؛ بنابراین این فایل باید بتواند روی پای خود بایستد و محتوای کافی برای انتقال ایده‌های اصلی‌تان داشته باشد.
منبع: bplans