راهنمای گام‌به‌گام راه‌اندازی یک استارتاپ
این دستور گام‌به‌گام، به شما کمک خواهد کرد به‌جای انجام کارهای سازمان نیافته، روی کارهای موردنیاز یک استارتاپ تمرکز کنید. راه‌اندازی یک استارتاپ توانایی‌های زیادی نیاز دارد و عدم قطعیتی دارد که باید مدیریت شود. به همین دلیل به راه انداختن یک استارتاپ دشوار است و کار هرکسی نیست.
اطلاعات سایت CB Insights نشان می‌دهد که 70% از استارتاپ های با پشتوانه‌ی ونچر کپیتال شکست می‌خورند. علاوه بر این، گفته می‌شود نرخ کلی شکست استارتاپ ها بیش از 90% است.
همچنین CB Insights اعلام کرده که دلیل شماره یک شکست استارتاپ ها این است که بازار به محصولاتشان احتیاج ندارد. 42% از استارتاپ ها به ارتکاب این اشتباه اعتراف کرده‌اند.
یکی از ضروری‌ترین مسائلی که بنیان‌گذاران استارتاپ ها نادیده می‌گیرند یا به آن‌ها کم‌توجهی می‌کنند، گام‌های اولیه است. به همین دلیل شروع به ساخت محصولی می‌کنند که کسی خواهانش نیست و یا آن‌ها زمینه و تجربه‌ی لازم برای شروع یک استارتاپ را ندارند.
اگر در ابتدای کار، ارزیابی موشکافانه انجام نشود، بنیان‌گذاران، زمان، پول و انرژی خود را صرف راه‌اندازی استارتاپی می‌کنند که بازگشتی جز کسب تجربه ندارد.
اما شما نباید مانند افراد عادی باشید. شما باید تشخیص دهید که دنبال کردن ایده‌ی استارتاپتان واقعاً ارزش پیگیری دارد یا نه و محصول یا خدمتی کنید که مردم واقعاً به آن نیاز دارند.
به یاد داشته باشید که زندگی شما باارزش‌تر از یک ایده‌ی استارتاپ است؛ بنابراین اگر ایده‌ای به نتیجه نرسید، دلسرد نشوید؛ اما بهتر است ایده‌های بد را دنبال نکنید و زمان و پولتان را هدر ندهید.
دنبال کردن بهترین روش‌ها برای ایجاد یک استارتاپ از آغاز مهم است و ما به شما نشان خواهیم داد چگونه این کار را انجام دهید.
گام 1: سطح تجربه و اشتیاق خود را بسنجید
سطح تجربه و شور و اشتیاق خود نسبت به ایده‌تان، جایگاه برخاستن این ایده و توانایی‌تان در حل مشکلات بازار هدف را بسنجید.
اگر تجربه و اشتیاق شما برای ایده‌ی استارتاپتان پایین است، شغل فعلی‌تان را به خاطر آن کنار نگذارید.
متخصص شدن در حوزه‌ی مربوط به ایده مهم است.
گام 2: آیا زمان دارید؟
مشخص کنید که چقدر زمان به ایجاد استارتاپتان می‌توانید اختصاص دهید.
اگر کار قبلی‌تان تمام‌وقت است، پس شغل روزمره‌تان را برای ایجاد استارتاپ کنار نگذارید؛ چون راه‌اندازی یک نسخه‌ی کامل زمان خواهد برد. در عوض، وقت آزاد خود را صرف پیاده‌سازی ایده و رصد کردن ارزش آن بکنید. کار کردن روی استارتاپ در زمان‌های آزاد باید برای شما هیجان‌انگیز باشد.
باید بتوانید با دل‌خوشی به مدت بیش از 10 سال روی استارتاپتان کار کنید. اغلب بنیان‌گذاران به‌صورت تمام‌وقت بیش از 60 ساعت در هفته کار می‌کنند. رئیس خود بودن به معنای آزادی نیست؛ بلکه فقط یک انتخاب متفاوت در شیوه‌ی زندگی است. با رسیدن استارتاپ به سوددهی، می‌توانید شغل روزمره‌ی خود را کنار بگذارید.
اگر شرکای تجاری بزرگ دارید، می‌توانید کار خود را سریع‌تر آغاز کنید. هم بنیان‌گذاران شما برایتان انعطاف‌پذیری، بهره‌وری و سرعت بیشتر را به ارمغان خواهند آورد.
گام 3: ایده‌ی استارتاپ خود را توسعه دهید
ایده‌ی خود را بنویسید و مشکلاتی که در صنعت و موقعیت هدفتان باید حل شود را تشریح کنید.
محصول یا خدمات اصلی که قرار است ارائه شود را بنویسید. به ایده‌ی خود به‌مانند فرضیه‌ای که می‌توانید آزمونش کنید و نتیجه را مشاهده کنید بنگرید. برای ایجاد یک استارتاپ در راستای هدف، روش مهمی وجود دارد که مدل استارتاپ ناب نامیده می‌شود و توسط اریک ریس خلق شده است.
اما دقت کنید که ایده‌های استارتاپی نامناسب زیادی وجود دارند که حتی مدل استارتاپ ناب هم نمی‌تواند کمکی به آن‌ها بکند.
گام 4: ارزش پیشنهادی و طرح فروش منحصربه‌فرد خود را ایجاد کنید
ارزش پیشنهادی و طرح فروش منحصربه‌فرد خود را ایجاد کنید تا نشان دهید که برای مشتریان هدف خود چگونه ارزش می‌آفرینید و چه چیزی شرکت شما را به‌طور خاص مناسب مشتریان هدفتان می‌کند.
ارزش پیشنهادی نشان می‌دهد که چه ارزشی را برای مشتریان هدف خود مهیا خواهید کرد. همچنین دربردارنده‌ی مشکلاتی که به‌طور خاص برای مشتریان هدف خود حل خواهید کرد نیز هست.
طرح فروش منحصربه‌فرد شامل ارزش پیشنهادی شما، تفاوت کسب‌وکار شما با رقبایتان و اینکه چه چیزی شما را منحصربه‌فرد می‌کند می‌باشد. اول در مورد مزایای محصول یا خدمات خود به مشتریان هدف صحبت کنید و بعد ویژگی‌های آن را نام ببرید. نشان دهید که چگونه به مشتریان هدف خود کمک می‌کنید تا مشکلشان را حل کنند.
گام 5: آیا می‌توانید استارتاپتان را راه بیندازید؟
مشخص کنید که آیا می‌توانید شخصاً محصول یا خدمت و وب‌سایت خود را ایجاد کنید یا به کمک‌های خارجی نیاز دارید.
اگر نمی‌توانید ایجادش کنید و یا فرد توانای دیگری را پیدا کنید، به دنبال مدل‌سازی باشید. مدل و نمونه‌ها مفیدترین وسیله در فرآیند صحه‌گذاری ایده‌تان برای کاربران بالقوه و یا ارائه به سرمایه‌گذار است. مدل‌ها می‌توانند کمک کنند تا برای ایجاد اپلیکیشن، محصول، خدمت و یا سایت، سرمایه جذب کنید.
سه سایت خوب برای ایجاد مدل و پروتوتایپ های دیجیتالی این‌ها هستند:
Balsamiq
Mockingbird
Moqups
برنامه‌نویسی
اگر برنامه‌نویس هستید و قادر به ایجاد نرم‌افزار و سایت برای یک استارتاپ فناورانه می‌باشید، عالی است. اگر برنامه‌نویس یا توسعه‌دهنده‌ی وب نیستید، مسلماً به کمک نیاز خواهید داشت؛ اما یافتن یک توسعه‌دهنده‌ی خوب برای کار در ازای دریافت سهام سخت است؛ اما غیرممکن نیست. بدون یک هم بنیان‌گذار فنی، معمولاً مجبورید به شخص یا یک آژانس برای ایجاد وب‌سایت و یا نرم‌افزار و سخت‌افزارتان پول پرداخت کنید.
برای ایجاد محصول خود به دنبال یادگیری برنامه‌نویسی نباشد. منحنی یادگیری برای انجام موفق یک کار، بسیار طولانی است و احتمالاً شکست خواهید خورد.
محصولات و نمونه‌های اولیه‌ی فیزیکی
برای استارتاپ هایی که محصولات فیزیکی می‌سازند، نیاز به ساخت یک نمونه‌ی اولیه است.
گام 6: توصیفی از مشتریان خود داشته باشید
اگر از پیش نمی‌دانید که مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند، آن‌ها را شناسایی کنید؛ چون کسب‌وکار شما بر پایه‌ی خواسته‌های مشتریانتان است.
وقتی مشتریان خود را مشخص می‌کنید، باید مشکلات مرتبط آن‌ها با این صنعت را نیز شناسایی کنید؛ چون شما بهتر می‌توانید درک کنید که چه چیزی برایشان مهم است و چه چیزی مهم نیست. اگر بتوانید بعضی از مشکلاتشان را کم کنید یا از بین ببرید، در راه درست قرارگرفته‌اید.
گام 7: تحقیقات بازار
برای یافتن اطلاعات در مورد بازار موردنظرتان و آمار مربوط به آن، تحقیقات بازار انجام دهید.
حجم بازار را با شناسایی حوزه‌ی مربوط به خودتان و استخراج آمار آن مشخص کنید. به طرزی باورنکردنی، انجام این تحقیق مهم است؛ چون درمی‌یابید که ایده‌ی استارتاپتان ارزش دنبال کردن را دارد یا نه. اگر ایده‌ی استارتاپتان واقعاً ارزش داشته باشد، به‌کل این تحقیق نیاز خواهید داشت و به شما در نوشتن خلاصه‌ی اجرایی، طرح بازاریابی و فایل ارائه به سرمایه‌گذار و همچنین در نوشتن پست‌های بلاگتان کمک خواهد کرد.
گام 8: تحلیل رقابتی
برای یافتن هر نوع رقیبی، با استفاده از صفحه گسترده، تحلیل رقابتی انجام دهید.
با عبارات کلیدی (1 یا 2 کلمه) و عبارات نسبتاً بلند (3 تا 7 کلمه) در گوگل، بینگ و همچنین رسانه‌های اجتماعی جستجو کنید. عبارات کلیدی همان کلمات کلیدی ترکیبی خواهند بود که هرکسی که به دنبال محصول یا سرویس استارتاپ شماست استفاده خواهد کرد.
در مورد رقبا باید بدانید که:
- کجا هستند و چه جاهایی در اختیارشان است.
- سنجه‌های رسانه‌های اجتماعی آن‌ها چیست (مانند دنبال کنندگانشان در توییتر، فیس‌بوک؛ اگر افراد زیادی توییت هایشان را لایک و ریتوییت می‌کنند و تعداد زیادی، پست‌های فیس‌بوکشان را لایک کرده و کامنت می‌گذارند).
- در هنگام جستجوی عبارات کلیدی آیا هرگونه ادوردز یا تبلیغاتی در گوگل دارند یا نه.
اگر بازار از رقبا پر شده است و ایده‌ی استارتاپ شما تفاوت زیادی ایجاد نمی‌کند، نباید پیش بروید. آن‌ها به‌سادگی شما را از دور خارج می‌کنند.
ادامه دارد …
منبع: startupdevkit