راهنمای گام به گام راه اندازی یک استارتاپ
گام 19: در مورد کارآفرینی بیشتر مطالعه کنید
یک ساعت در روز را به خواندن کتاب‌هایی در مورد کارآفرینی یا تماشای ویدیو، گوش کردن به دوره‌های آموزشی یا مصاحبه‌ها، گوش دادن به پادکست‌ها و … اختصاص دهید. هیچ‌وقت دست از یادگیری برندارید.
شما می‌توانید با یک تیر دو نشان بزنید و همراه با گوش دادن به پادکست‌ها یا مصاحبه‌های صوتی، ورزش کنید.
یادگیری سبب می‌شود شما به اصول پایه‌ای مسلط شوید و به‌طور پایدار در مسیر بهبود خود و استارتاپتان قرار گیرید. بدون یادگیری، ذهنتان راکد خواهد ماند.
به‌عنوان یک بنیان‌گذار شما باید مرتباً کارهایی را که قبلاً هرگز تجربه نکرده‌اید، انجام دهید.
گام 20: یک مینیمم محصول قابل‌ارائه عرضه کنید
مینیمم محصول قابل‌ارائه ابزاری است که مشتریان اولیه را جذب کرده و به شما در صحه‌گذاری محصول یا ایده تان کمک خواهد کرد.
شما به یک مینیمم محصول قابل‌ارائه برای شروع نیاز دارید. این محصول اساساً یک حداقل نسخه‌ی ضروری برای نمایش ایده ی شماست.
چهارچوب محصول یا خدمتتان را مشخص کرده و بنویسید که جنبه‌های اصلی اش چه چیزهایی هستند.
به‌تفصیل بیان کنید که از این محصول چه انتظاری دارید و چه کاری خواهد کرد.
بعد به دنبال راهی باشید که فرضیه ی خود را مجدداً و به روشی ساده‌تر تست کنید.
به یاد داشته باشید که فرضیه تان باید مشکل مشتریان هدفتان را حل کند.
گام 21: استارتاپتان را ثبت کنید
زمانی که تعداد زیادی از کاربران شروع به ثبت‌نام و صحبت در مورد محصول یا خدمت شما کردند، شرکت خود را ثبت کنید.
گام 22: حق ثبت اختراع خود را دریافت کنید
بررسی کنید که آیا ثبت اختراعی وجود دارد که مانع از ثبت شدن محصول شما شود یا نه.
باید با یک وکیل، قرار مشاوره در مورد مالکیت معنوی و حق ثبت اختراع خود داشته باشید.
بررسی کنید که آیا محصول یا خدمت شما مالکیت معنوی یا حق ثبت اختراع دیگری را نقض می کند یا نه.
گام 23: برای وب‌سایتتان در گوگل آنالیتیکس و گوگل تگ منیجر ثبت‌نام کنید
گوگل آنالیتیکس در حال تبدیل شدن به بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی شما برای به دست آوردن محصول مناسب بازار و هک رشد است.
چرا؟ چون تنها راه هک علمی رشد، انجام تجزیه‌وتحلیل برای سنجش و تحلیل نتایج کمپین‌های شماست و این برای شما بسیار باارزش است.
می توانید همه‌چیز را در مورد نحوه‌ی استفاده از گوگل آنالیتیکس با دوره های رایگان گوگل یاد بگیرید. این دوره‌ها، گوگل آنالیتیکس آکادمی نام دارند.
اگر از ورد پرس استفاده می‌کنید، می‌توانید برای گوگل آنالیتیکس خودتان یک پلاگین دانلود کنید که برای هر صفحه از وب‌سایتتان یک کد در نظر می‌گیرد. هدف این است که تا جایی که ممکن است همه‌چیز را مورد سنجش قرار دهید.
اگر از ورد پرس استفاده نمی‌کنید، می‌توانید در گوگل این عبارت را جستجو کنید: «چگونه گوگل آنالیتیکس را روی وب‌سایت یا اندروید یا آی.او.اس خودم نصب کنم».
گام 24: با استفاده از مینیمم محصول قابل‌ارائه‌ی خود، فرضیه‌تان را تست کنید
با اولین تست واقعی فرضیه‌تان و بازاریابی برای آن، مشخص می‌شود که مینیمم محصول قابل‌ارائه، مشتری جذب خواهد کرد یا نه.
تعداد ثبت‌نام‌های روزانه/هفتگی/ماهانه به‌عنوان نرخ جذب در نظر گرفته می‌شود.
هدف شما به دست آوردن محصولی مناسب بازار است که در آن، 40% از مشتریانی که پول پرداخت می‌کنند بگویند محصول یا خدمت شما برایشان ضروری است و بدون آن نمی‌توانند زندگی کنند.
وقتی به این هدف برسید، در هک رشد محصولتان به موفقیت دست‌یافته‌اید.
سنجش عملکرد بازاریابی از طریق تست آ/ب و سنجش نرخ‌های تبدیل و فرآیند دستیابی به نرخ 40%، هک رشد نامیده می‌شود.
گام 25: اولین مشتریان را خودتان انتخاب کنید
اولین مشتریانتان را از طریق رسانه‌های اجتماعی یا از طریق وب‌سایتشان پیدا کرده و با ایمیل با آن‌ها ارتباط برقرار کنید.
با ارائه‌ی اولیه‌ی مجانی محصول یا خدمتتان به مشتری‌ها، ارزش‌های آن را به نمایش بگذارید.
می‌توانید از کاربرانی که پول پرداخت می‌کنند نیز بازخورد بگیرید
گام 26: برای محصول یا خدمت خود بازاریابی انجام دهید
بازاریابی را آغاز کنید و بر روی یک کانال مثل تلگرام، فیس‌بوک، توییتر، لینکدین یا اینستاگرام تمرکز کنید.
می‌توانید از گوگل ادوردز یا گوگل ادز نیز استفاده کنید.
مزایایی که مشتریان هدفتان به دست می‌آورند را بیشتر از ویژگی‌های محصول یا خدمتتان در بوق و کرنا کنید. به آن‌ها نشان دهید که چگونه در یکی از جوانب زندگی‌شان، بهبود ایجاد خواهید کرد.
هدف شما باید جذب هرچه بیشتر افراد برای ثبت‌نام در لیست ایمیل یا خبرنامه‌تان باشد.
یکی از بهترین راه‌ها برای جذب بازدیدکنندگان لندینگ پیج شما، خلق چیز باارزش و مجانی در قبال آدرس ایمیل آن‌هاست.
درحالی‌که از افراد می‌خواهید در لیست ایمیل شما ثبت‌نام کنند، باید روی تعداد بازدیدکنندگان نیز دقت داشته باشید. تا می‌توانید برای بازار هدفتان ارزش ایجاد کنید تا تمایل بیشتری به ثبت‌نام در لیست ایمیل شما داشته باشند.
گام 27: از مطبوعات استفاده کنید
با اعضای مطبوعات موردنظر خود ارتباط بگیرید تا محصول شما را برای مخاطبانشان به نمایش بگذارند.
مطمئن شوید اطلاعاتی می‌نویسید که مرتبط به مخاطبان است و برایشان جذابیت دارد. اعلامیه‌ی مطبوعاتی خود را به‌صورت جمعی ایمیل نکنید. باید برای هر خبرنگار به‌صورت جداگانه ایمیل بزنید.
با خبرنگاران به‌درستی ارتباط برقرار کنید و ارزش کار خود را به آن‌ها نشان دهید. به آن‌ها نشان دهید که اطلاعات مرتبطی دارید که موردپسند مخاطبانشان قرار خواهد گرفت. اگر اطلاعات بیشتری خواستند، در اختیارشان قرار دهید اما به‌اختصار.
گام 28: یک حساب بانکی باز کنید
به بانکی مراجعه کنید که بهترین تسهیلات را دارد.
گام 29: پول کسب کنید
برای مینیمم محصول قابل‌ارائه‌ی خودتان، پول مطالبه کنید و یا برای محصول یا خدمتتان پیش سفارش بگیرید.
محصول حداقلی خود را ارائه کنید و امیدوار باشید که 5% تا 10% از بازدیدکنندگان تبدیل به دنبال کنندگان محصول شما شوند.
ایمیل بهترین ابزار تبدیل افراد به مشتری است. ایمیل سبب می‌شود افراد از قبل آماده شوند و این بستگی به شما دارد که بتوانید فروش انجام دهید یا نه.
گام 30: برای به دست آوردن محصول مناسب بازار تلاش کنید
اگر به اهداف بازار خود نمی‌رسید، محتوا، ویژگی‌های محصول و UI, UX خود را تغییر دهید.
این تغییرات را از طریق روش‌های تحلیلی مثل تست آ/ب و تست چندمتغیره انجام دهید که همان هک رشد است.
اگر همه‌چیز را به‌یک‌باره تغییر دهید، داده‌هایتان تحریف خواهند شد. بهترین راه، تغییر دادن و سنجش یک‌به‌یک متغیرهاست.
حرف آخر
مهم‌ترین دلیل شکست استارتاپ ها (42%) این است که محصول یا خدمتی ارائه می‌کنند که نیاز بازار نیست.
مهم‌ترین کاری که برای خود و آینده‌ی استارتاپتان می‌توانید انجام دهید این است که مطمئن شوید ایده‌ی خوبی دارید.
سخت تلاش کنید، مثبت بیندیشید و روی اهدافتان متمرکز باشید تا پیروز شوید.
منبع: startupdevkit
طراحی سایت مشهد
اقا دستتون درد نکنه خسته نباشید عالیییی بود