در این راهنمای گام‌به‌گام، تمام مراحل نوشتن یک طرح کسب‌وکار برایتان بازگو خواهد شد که می‌تواند در رسیدن به اهدافتان شما را واقعاً یاری می‌کند.
شما چه در تلاش برای جذب سرمایه برای کسب‌وکارتان باشید و چه در حال توسعه‌ی یک طرح برای رشد استراتژیک، یک طرح کسب‌وکار قوی، جزء کلیدی هر کسب‌وکار موفقی است.
3 قانون برای نوشتن یک طرح کسب‌وکار
1. کوتاه بنویسید
طرح کسب‌وکار باید کوتاه و مختصر باشد. این کار دو دلیل دارد:
الف) اول اینکه طرح کسب‌وکارتان باید خوانده شود (100 صفحه که هیچ، حتی 40 صفحه را نیز نمی‌خوانند).
ب) دوم اینکه این طرح باید ابزاری باشد برای اجرا و رشد کسب‌وکارتان به‌نحوی‌که به‌مرورزمان از آن استفاده و اصلاحش کنید. کنار آمدن با یک طرح کسب‌وکار طولانی دردسر زیادی دارد و سبب می‌شود کسی به سراغش نرود.
2. مخاطبتان را بشناسید
زبان طرح باید برای مخاطب قابل‌فهم باشد.
برای مثال، اگر شرکتتان در حال توسعه‌ی فرآیندی علمی و پیچیده است اما سرمایه‌گذاران آتی‌تان دانشمند نیستند (و تمام جزئیات لغات علمی استفاده‌شده را درک نمی‌کنند)، باید طرحتان را با آن‌ها سازگار کنید.
3. ترس به خود راه ندهید
اکثریت صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان، متخصصان کسب‌وکار نیستند؛ مانند خود شما آن‌ها نیز یادگیری‌شان با گام برداشتن در این راه صورت می‌گیرد و مدرکی در این حوزه ندارند.
نوشتن یک طرح کسب‌وکار ممکن است یک مانع دشوار به نظر برسد اما این‌گونه نیست. اگر با کسب‌وکارتان آشنا هستید و نسبت به آن اشتیاق دارید، نوشتن یک طرح کسب‌وکار و استفاده از آن در جهت رشد، آن‌قدرها هم که فکر می‌کنید چالش‌برانگیز نیست.
نیازی نیست با یک طرح کامل و با جزئیات دقیق شروع کنید. می توانید کارتان را با یک طرح کسب‌وکار یک‌صفحه‌ای ساده آغاز کنید – چیزی که ما آن را طرح ناب می‌نامیم- و بعداً برگردید و آن را کامل کنید.
6 موضوعی که در طرح کسب‌وکار مطرح می‌شود
در ادامه‌ی این مقاله به جزئیاتی که باید در طرحتان وارد شود، چیزهایی که باید کنار گذاشته شود، اجزای ضروری پیش‌بینی‌های مهم مالی و پیوند به منابع اضافی که می‌تواند سبب شروع سریع‌تر طرحتان شود پرداخته خواهد شد.
به یاد داشته باشید طرح کسب‌وکارتان ابزاری است برای کمک به شما در جهت ایجاد یک کسب‌وکار بهتر، نه یک تکلیف مدرسه! طرح کسب‌وکار خوب سندی زنده است که به‌طور مرتب به آن‌ها مراجعه می‌کنید و با افزایش دانش در مورد مشتریانتان، تاکتیک‌های فروش و بازاریابی کارا و غیرکارا و پیش‌بینی‌های صحیح و غیر صحیح در مورد بودجه‌تان، آن را به‌روز می‌کنید. طرحتان اهدافی را که می‌خواهید به آن‌ها برسید را مشخص می‌کند و باید از آن برای پیگیری پیشرفت و تنظیم مسیر پیش روی خودتان استفاده کنید.
1. خلاصه‌ی اجرایی
این یک دید کلی از کسب‌وکار و طرح‌های شماست. در ابتدای طرح می‌آید و به‌طور ایده آل فقط یک تا دو صفحه است؛ اما اغلب افراد آن را در آخر می‌نویسند.
2. فرصت
این بخش به این پرسش‌ها پاسخ می‌دهد: عملاً چه می‌فروشید و چگونه یک مشکل مربوط به بازار را حل می‌کنید؟ بازار هدف و رقبای شما چه کسانی هستند؟
3. اجرا
چگونه از فرصتتان استفاده خواهید کرد و آن را تبدیل به یک کسب‌وکار می‌کنید؟ این بخش طرح بازاریابی و فروش، عملیات و نحوه‌ی سنجش موفقیتتان را پوشش خواهد داد.
4. تیم و شرکت
سرمایه گذران علاوه بر ایده‌های خوب، به دنبال گروه‌های خوب نیز می‌گردند. از این بخش برای تشریح تیم حاضرتان و کسانی که باید استخدام شوند استفاده کنید. همچنین در این قسمت دیدی اجمالی به ساختار قانونی، مکان و سابقه‌ی خودتان داشته باشید.
5. طرح مالی
طرح شما بدون یک پیش‌بینی مالی کامل نیست. ما به شما خواهیم گفت که در طرح مالی‌تان چه چیزهایی بگنجانید.
6. ضمایم
اگر به فضای بیشتری برای تصاویر محصول و اطلاعات اضافی نیاز دارید، از قسمت ضمایم برای این کار استفاده کنید.
در بخش‌های بعدی به سراغ جزئیات هر بخش می‌رویم و روی نوشتن آن تمرکز می‌کنیم.
ادامه دارد …
منبع: bplans
قسمت دوم
قسمت سوم