راهنمای گام به گام راه اندازی یک استارتاپ
گام 9: کانال‌های توزیع محصول و جذب مشتری
مشخص کنید که محصول یا سرویستان کجا و چگونه می‌تواند به فروش برسد (فیزیکی یا دیجیتالی)
در مورد چشم‌انداز دیجیتال، نیاز محصول به بسته‌بندی، فروش در فروشگاه‌های فیزیکی یا فروشگاه‌های آنلاین و یا صرفاً فروش در وب‌سایت خودتان بیندیشید.
کانال‌های توزیع برای محصولات فیزیکی
• فروشگاه خودتان
• ارسال و تحویل
• فروشگاه‌های زنجیره‌ای و فروشگاه‌های مستقل
• خرید از طریق وب‌سایت خودتان
• خرید از طریق سایر وب‌سایت‌های فروش آنلاین
کانال‌های توزیع برای محصولات دیجیتال
• وب‌سایت خودتان
• اپلیکیشن خودتان
• فروشگاه‌های اپلیکیشن موبایل
• خرده‌فروشان آنلاین
• وب‌سایت‌های همکار
کانال‌های جذب مشتری
- هرجایی که مشتریان هدفتان جمع می‌شوند
- مشارکت انتفاعی با اینفلوئنسرها و تبلیغ محصول یا خدمت شما توسط آن‌ها
- رسانه‌های اجتماعی
- گروه‌های فیس‌بوکی
- تبلیغات پولی
- تلگرام
- توییتر
- لینکدین
- ارتباط با گروه‌ها و افراد از طریق جستجو یا معرفی
- اینستاگرام
- یوتیوب
- گوگل
- تامبلر
- پینترست
- پروداکت هانت
- سخنرانی عمومی
- انتشار مقالات ویژه و مرتبط توسط مطبوعات
- وب‌سایت شما – استفاده از مطالب جذاب و راهنمایی کننده
گام 10: تأمین مالی استارتاپ
مشخص کنید که چه مقدار پول برای راه‌اندازی استارتاپتان می‌توانید اختصاص دهید و آیا برای راه‌اندازی و رشد به سرمایه‌ی خارجی احتیاج دارید.
سعی کنید تا جایی که می‌توانید تأمین مالی شخصی داشته باشید. معمولاً شما خواهان نگهداری هرچه بیشتر سهام برای خودتان هستید و پول گرفتن از سرمایه‌گذاران، واگذاری بخشی از سهام استارتاپ را در پی خواهد داشت.
اگر هیچ متخصصی در زمینه‌ی توسعه‌ی محصول یا توسعه‌ی نرم‌افزار، وب و یا پایگاه داده ندارید، برای این کار باید به یک برنامه‌نویس یا توسعه‌دهنده، پول پرداخت کنید.
در آغاز کار از کجا می‌توانید پول تهیه کنید؟
- از طریق دوستان یا خانواده
• کمپین‌های تأمین مالی جمعی
• حامیان مالی
• شرکت‌های سرمایه‌گذاری جسورانه‌ی مرحله‌ی سید یا اولیه
• فرشتگان سرمایه‌گذار
گام 11: مدل مالی خود را ایجاد کنید
با استفاده از اکسل، مدل مالی خود را ایجاد کنید تا ببینید که چگونه با استارتاپتان پول کسب خواهید کرد.
هرگونه هزینه‌ی بالاسری و ثابت مثل بودجه‌ی بازاریابی و مقادیر تقریبی حقوق و دستمزدهای آتی که در مدلتان وجود دارد را وارد کنید.
چندین استراتژی قیمت‌گذاری را امتحان کنید تا ببینید که این مدل‌های مالی مختلف چگونه کار می‌کنند.
به یاد داشته باشید که این مدل مالی، آزمایشی است؛ بنابراین می‌توانید بفهمید که ایده‌ی استارتاپتان ارزش دنبال کردن را دارد یا نه. مدل‌سازی مالی بخش ضروری در راه‌اندازی یک استارتاپ است؛ اما نیازی نیست تمام جزئیات را وارد کنید.
سود ناخالص، مقدار پولی است که از فروش به دست می‌آورید.
سود خالص، مقدار پولی است که بعد از کسر هزینه‌ها باقی می‌ماند.
استارتاپ شما باید به‌طور پایدار پول کسب کند و سود خالص به دست آورد.
درآمد حاصل از تبلیغات برای یک استارتاپ در 99% از مواقع ناپایدار است.
باید حداقل 40% حاشیه‌ی سود خالص داشته باشید تا بتوانید در راه توسعه به مسیرتان ادامه دهید.
اصلاً نگران سهمی از بازار که هدف گرفته‌اید نباشید.
چیزی که مهم است این است که چگونه می‌توانید نرخ رشد خود را هفته‌به‌هفته و ماه‌به‌ماه افزایش دهید.
باید در نظر داشته باشید که همه‌ی بازدیدکنندگان وب‌سایت تبدیل به مشتری نخواهند شد. هدفتان باید تبدیل بین 5% تا 10% از بازدیدکنندگان جدید به دنبال کنندگان وب‌سایتتان باشد و به دلیل ریزش، حدود همین درصد نیز دنبال کنندگان نهایی شما خواهند بود.
بسته به استراتژی قیمت‌گذاری‌تان، اگر بتوانید به‌طور متناوب به این نرخ تبدیل یا بهتر از آن دست‌یابید، احتمالاً صاحب یک کسب‌وکار پایدار خواهید شد.
علاوه براین، وقتی درآمد دو سال اول را رصد می‌کنید، بر اساس درصدی از ترافیکتان، روی تعداد مشتریانی که انتظار دارید هر ماه به دست آورید نیز حساب کنید.
گام 12: ایده‌ی استارتاپتان را مجدداً ارزیابی کنید
بعد از تحلیل رقابتی و بررسی سطح اشباع بودن بازار بر اساس سهم بازار و حجم بازار، شدنی بودن یا نبودن ایده‌ی استارتاپتان را مجدداً مورد بررسی قرار دهید.
اگر قرار شد ایده‌تان را ادامه دهید، مشتریان هدف خود را از طریق رسانه‌های اجتماعی یا جاهای دیگری که می‌دانید جمع می‌شوند بیابید و نظرشان را در مورد ایده‌ی استارتاپتان جویا شوید.
بپرسید که آیا آن‌ها خدمت شما را با قیمت موردنظرتان خواهند خرید یا نه. بپرسید که آیا ایده‌تان می‌تواند برای آن‌ها تبدیل به یک ضرورت شود یا نه.
یک استارتاپ سرویس نرم‌افزاری اینترنتی که حجم بازار کمتر از 10 میلیون نفر را هدف قرار داده، با احتمال کمی ارزش دنبال کردن را دارد؛ به‌خصوص اگر به دنبال تأمین مالی از ونچر کپیتال باشد.
توانایی شما در ایجاد درآمد بدون کمک سرمایه‌گذاران اهمیت زیادی دارد.
گام 13: ماتریس SWOT ترسیم کنید
روی خود و ایده‌ی کسب‌وکارتان تحلیل SWOT انجام دهید تا خودتان را بهتر بشناسید. SWOT نشان‌دهنده‌ی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها است.
ماتریس SWOT زمانی برایتان مفید است که داده‌های بازار در اختیارتان باشد. برای انجام این تحلیل باید با خودتان رو راست باشید. این ماتریس در یافتن نقاط ضعف بسیار مفید است.
گام 14: شرکای تجاری داشته باشید
به دنبال شرکایی با توانایی‌های مکمل بگردید که کمترین همپوشانی را در توانایی‌هایشان با شما دارند.
اگر شما یک توسعه‌دهنده‌ی کسب‌وکار هستید، به دنبال یک هم بنیان‌گذار فنی باشید و برعکس.
به‌یک‌باره شراکت تجاری خود را شروع نکنید.
مدت‌زمانی را در نظر بگیرید تا مطمئن شوید بر سر انتظارات، فرهنگ شرکتی، تخصیص سهام و جهت‌گیری شرکت، با شریکتان تفاهم دارید.
مهم‌تر از همه اینکه مطمئن شوید شخصیت خوبی دارند و می‌توانید به مدت طولانی به‌خوبی باهم کنار بیایید. خود را برای ده سال کار کردن با آن‌ها آماده کنید.
گام 15: استارتاپ خود را نام‌گذاری کنید
اسمی انتخاب کنید که گویای محصول یا سرویس شما باشد.
فرآیند انتخاب اسم ممکن است زمان‌بر باشد اما ارزشش را دارد. اسمی پیدا کنید که کاملاً متناسب با استارتاپتان باشد.
انتخاب نامی متناسب، کمک خواهد کرد که مشتریان، محصول یا خدمت شما را به نام خودتان بشناسند و سبب فروش بیشتر می‌شود.
گام 16: لوگوی خودتان را طراحی کنید
یک لوگوی خوب از یک طراح گرافیک تهیه کنید. سعی کنید به دلیل طبیعت آیکون‌های اینترنتی، شکلش طوری باشد که درون یک مربع قرار گیرد.
می‌توانید لوگوی خود را در https://www.logomaker.com طراحی کنید.
اگر از این سایت خوشتان نمی‌آید، در گوگل به دنبال شخص یا شرکت دیگری که طراحی لوگو انجام می‌دهد بگردید.
سایت‌های خوب دیگری نظیر UpWork، Gigster یا 99 Designs نیز برای این کار وجود دارند.
گام 17: وب‌سایت خودتان را طراحی کنید
یک وب‌سایت پایه ای که معرف محصول آتی شما باشد طراحی کنید و یک لندینگ پیج با ثبت‌نام ایمیلی ایجاد کنید.
ورد پرس یک ابزار فوق‌العاده و مجانی برای طراحی سایت است که سیستم مدیریت محتوای جامع خودش را دارد.
شما می‌توانید از بین هزاران تم مجانی، تم وب‌سایت خود را انتخاب و از بین صدها هزار پلاگین، انتخاب خودتان را داشته باشید و کاربردپذیری وب‌سایتتان را ارتقا دهید.
برای هاست کردن وب‌سایت خودتان، لازم است که از طریق یک شرکت هاستینگ وب سرور اقدام کنید.
گام 18: در رسانه‌های اجتماعی حساب کاربری باز کنید
در رسانه‌های اجتماعی اقدام به باز کردن حساب کاربری کنید تا بتوانید قبل از اینکه دیگران این ایده به ذهنشان برسد و نام‌های کاربری را از چنگ شما درآورند، نام‌های کاربری مرتبط با استارتاپ خود را حفظ کنید.
اگر یک طراح گرافیک نیستید، کسی را پیدا کنید که بتواند در رسانه‌های اجتماعی برای شما تبلیغ کند.
ادامه دارد …
منبع: startupdevkit