حتی باوجود بهترین تیم‌ها و ارائه‌های بی‌نقص، اغلب کارآفرینان کمتر از میزان سرمایه‌ای که نیاز دارند سرمایه جذب می‌کنند. اشتباهاتی عجیب و متداول وجود دارد که بنیان‌گذاران در زمان جذب سرمایه می‌توانند آن‌ها را کنترل کرده و از آن‌ها دوری کنند. برای بیشینه کردن سرمایه‌گذاری‌ها و رشد دادن استارتاپ خودتان و تبدیل آن به یک شرکت موفق، مراقب این اشتباهات باشید.
-
مهم فرض کردن و بالاتر گرفتن ایده نسبت به استراتژی
سرمایه‌گذاران از شما چیزی بیش از یک ایده‌ی فوق‌العاده را انتظار دارند.
اقدام اصلاحی: برای اینکه شانس جذب سرمایه را به خود بدهید، استراتژی‌های مشخصی را برای رسیدن به اهداف رشد و افزایش ارزش شرکت تعیین کنید.
-
تمرکز روی مدت‌زمان اجرا (run-rate)
مطلبی که سرمایه‌گذاران اغلب در جلسات ارائه می‌شنوند این است: این سرمایه ما را به مدت X ماه پیش خواهد برد تا به راند بعدی برسیم.
این چیزی نیست که سرمایه‌گذاران بالقوه نیاز به شنیدنش داشته باشند و به آن‌ها حس اعتماد نمی‌دهد. اگر نتوانید توضیح دهید که چگونه ارزش سرمایه‌گذاری‌شان را قبل از جذب سرمایه‌های بعدی افزایش خواهید داد، انگیزه‌ی آن‌ها برای سرمایه‌گذاری در این مرحله چه خواهد بود؟ اگر آن‌ها علاقه‌مند شده باشند ممکن است منتظر راند بعدی بمانند.
اقدام اصلاحی: روی مایل استون‌هایی که این سرمایه برای رسیدن به آن‌ها به شما کمک خواهد کرد تمرکز کنید. شما این پول را برای یک سال باقی ماندن در کسب‌وکار نمی‌خواهید؛ شما آن را دریافت می‌کنید تا شرکت خودتان را با شیوه‌هایی مشخص ارتقا دهید و ارزش سهام خود و سرمایه‌گذار را افزایش دهید.
-
بودجه‌بندی غیرواقع‌بینانه
بسیاری از بنیان‌گذاران گرفتار این تفکر می‌شوند که محصولشان به‌قدری خوب است که یک بازاریابی حداقلی برای راه-اندازی و جا انداختن آن در بازار کافی است. متأسفانه تعداد کسانی که می‌دانند کدام فعالیت‌های بازاریابی، تأثیرگذارترین هستند و چقدر هزینه در بر خواهد داشت کم است.
اقدام اصلاحی: از هزینه‌های ادوردز گوگل و یا تبلیغات در فیس‌بوک آگاه باشید. اگر مدعی هستید که به شیوه‌ای مشخص و مثلاً با مبلغ 25 هزار دلار سالانه می‌توانید بازاریابی انجام دهید، اما سرمایه‌گذاران می‌دانند هزینه‌ی این کار ماهانه 15 هزار دلار است، به مشکل بر خواهید خورد.
-
نداشتن برنامه
هر شرکتی برای میزان درآمدی که کسب خواهد کرد و میزان پولی که خرج خواهد کرد یک برنامه دارد. برای شرکت‌هایی که هنوز در مرحله‌ی از دست دادن پول هستند، برنامه‌ریزی ضروری است.
اقدام اصلاحی: وقتی کارها خوب پیش نمی‌رود، یک ارزیابی دقیق و فوری برای پاسخ به این پرسش انجام دهید: «چرا این شیوه‌ای که در پیش گرفتیم و فکر می‌کردیم جواب می‌دهد، جواب نداد؟» سپس پاسخ‌هایتان را شفافانه و صادقانه با سرمایه-گذاران در میان بگذارید.
منبع: forbes